３．バリューチェーン分析の活用法

■VRIOとは

バリューチェーン分析の活用法として、VRIO（ヴェリオ）による経営資源の競争優位性分析を行います。ＶＲＩＯとはValue（価値）、Rareness（希少性） 、Imitability（模倣可能性） 、Organization（組織） の頭文字で、経営資源を分析する際の４つの要素を示しています。

VRIO	ポイント
Value（価値）	その経営資源は経営目標の達成に有効か？
Rareness（希少性）	その経営資源には希少性はあるか？
Imitability（模倣可能性）	その経営資源はマネされにくいか？
Organization（組織）	その経営資源を最大限に活かすことのできる組織作りができているか

ここでは、バリューチェーンの各活動の強みをＶＲＩＯによって分析します。


■VRIOによるバリューチェーンの競争優位性分析のやり方

※プロジェクト方式で競争優位性分析を行うことを前提に解説します。

�@下記の「VRIO分析表」を作成します。バリューチェーンおよび強み欄には自社バリューチェーンの各活動およびその強みのを記入してください。

【VRIO分析表】

バリュー チェーン	強み	V（価値）	R（希少性）	I（模倣 可能性）	O（組織）
		その強みは経営目標の達成に有効か？	その強みは希少性はあるか？	その強みはマネされにくいか？	その強みを最大限に活かすことのできる組織作りができているか?
購買 物流	サプライヤーが安定しており、関係も良好
	グループ内で共同購入システムを構築
製造	生産技術力が高い
	国内５ヶ所、海外３ヶ所に生産拠点を保有している
出荷 物流	自前で物流インフラを保有している
販売・ マーケ	営業マンの企画提案力が高い
	販売チャネルが充実している
サービス	保守料金が安い ・出張保守が充実している
調達 活動	自己資本比率が高い
	メインバンクとの関係が良好
技術 開発	ＣＣＤ技術力が高い
人事労務管理	社員教育体制が充実している
	全社的に知識の共有化がなされている
全般 管理	経営トップの意思決定が迅速
	目標管理制度が徹底されている

�A作成した表をプロジェクトメンバー全員に配布し、個人作業で下記の記号で評価を記入してもらいます。

◎	：　極めて高い
○	：　高い
△	：　普通
×	：　低い

�B各メンバーが記入した表を持ち寄ってプロジェクトミーティングを開き、全員の意見を集約したＶＲＩＯ分析表を完成させます。

【VRIO分析表】　記入例

バリュー チェーン	強み	V（価値）	R（希少性）	I（模倣 可能性）	O（組織）
		その強みは経営目標の達成に有効か？	その強みは希少性はあるか？	その強みはマネされにくいか？	その強みを最大限に活かすことのできる組織作りができているか?
購買 物流	サプライヤーが安定しており、関係も良好	○	△	△	○
	グループ内で共同購入システムを構築	◎	○	○	◎
製造	生産技術力が高い	◎	○	◎	◎
	国内５ヶ所、海外３ヶ所に生産拠点を保有している	○	×	×	△
出荷 物流	自前で物流インフラを保有している	○	○	△	○
販売・ マーケ	営業マンの企画提案力が高い	○	×	△	◎
	販売チャネルが充実している	○	△	△	○
サービス	保守料金が安い ・出張保守が充実している	△	×	×	×
調達 活動	自己資本比率が高い	△	○	△	△
	メインバンクとの関係が良好	△	×	×	△
技術 開発	ＣＣＤ技術力が高い	○	△	×	△
人事労務管理	社員教育体制が充実している	△	×	×	△
	全社的に知識の共有化がなされている	○	△	△	×
全般 管理	経営トップの意思決定が迅速	○	△	×	○
	目標管理制度が徹底されている	○	×	×	△

�CVRIO分析表の結果から、自社の競争優位性の源泉となる強みを把握します。ＶＲＩＯが最も高い活動が競争優位性の源泉となっていると考えられます。以下のように記号を点数化して実施してもかまいません。
（◎＝５点、◎＝３点、△＝１点、×＝０点）

上記の例では、競争優位性の源泉は生産技術力（バリューチェーン上は製造）になります。希少性をさらに向上させることで競争優位性をより高めることが可能になります。

逆にＶＲＩＯが最も低いのはサービスなので、アウトソーシングのコストが自社よりも低い場合はアウトソーシング化し、バリューチェーンの短縮を図るなどの対策検討が求められます。

以上でVRIOによるバリューチェーンの競争優位性分析は終了です。


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