5つの競争要因(ファイブ・フォース)ごとに競争相手と競争のポイントを明確にしましょう・・・
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− 5つの競争要因(ファイブフォース)分析 − 1. 5つの競争要因分析とは
2. 5つの競争要因分析のやり方
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「5つの競争要因分析」の内容をPDFにしたものを、ナレッジアーカイブより無料でダウンロードできます。
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5つの競争要因 | 内容 |
同業者間の競争 | 自社と競合他社との競争。競争が激しくなる業界の特徴は以下のとおり。「同業者が多い」「成長の速度が遅い」「高コスト構造」「差別化しにくい」「生産能力の拡大が容易」「戦略のバラエティが豊富」「戦略と成果の因果関係が大きい」「撤退コストが大きい」 |
買い手(顧客)の 交渉力 |
自社と顧客の競争。供給過剰などで買い手の交渉力が強まると、値下げ圧力などで自社の利益を圧迫することが起こる。 |
売り手(仕入先)の交渉力 | 自社と仕入先の競争。供給者の交渉力が強まると、インテルとパソコンメーカーの関係のように供給者が自社の利益を奪っていくことが起こる。 |
代替品の脅威 | 自社製品と代替品の競争。自社の製品・サービスが、ユーザーのニーズを満たす異なる製品・サービスにとって代わられてしまう脅威。 |
新規参入の脅威 | 自社と新規参入者の競争。参入障壁の低い業界は脅威が大きくなる。 |