誰でもコンサルタント−コンサルタントのノウハウを公開して、誰でもコンサルタントにするサイト
共通編トップ ナレッジストア ナレッジアーカイブ ナレッジ書店 自分SWOT 起業編トップ 起業するなら(起業を目指す方へ) ナレッジ起業とは 起業ネタ決めマニュアル 起業スタートマニュアル 起業完全支援 起業ツール集 起業リンク集
戦略編トップ 経営戦略策定マニュアル 中期経営計画策定マニュアル 効率化(BPR)マニュアル SWOT分析による強い組織づくり 上場企業経営戦略データベース 上場企業SWOT分析事例集 バリューチェーン事例集 戦略策定ツール集(フレームワーク) 戦略事例リンク集 コンサルタント用語集 SWOT分析出張セミナー 経営戦略&中期経営計画完成セミナー
HOME > 戦略編トップ > 戦略戦略ツール集トップ > 5つの競争要因(ファイブフォース)分析
概要説明コンパニオン
5つの競争要因(ファイブ・フォース)ごとに競争相手と競争のポイントを明確にしましょう・・・
− 5つの競争要因(ファイブフォース)分析 −

1. 5つの競争要因分析とは
2. 5つの競争要因分析のやり方




1.5つの競争要因(ファイブ・フォース)分析とは

5つの競争要因(ファイブ・フォース)とは、競争環境を分析するためのフレームワークです。市場における競争状況は既存業者間の競争だけで左右されるものではなく買い手(顧客)の交渉力、売り手(仕入先)の交渉力、代替品の脅威および新規参入の脅威も競争に影響を与える要因になるという考え方です。これらの競争要因別に競争相手および競争基準を明確にするのが5つの競争要因分析です。

5つの競争要因 内容
同業者間の競争 自社と競合他社との競争。競争が激しくなる業界の特徴は以下のとおり。「同業者が多い」「成長の速度が遅い」「高コスト構造」「差別化しにくい」「生産能力の拡大が容易」「戦略のバラエティが豊富」「戦略と成果の因果関係が大きい」「撤退コストが大きい」
買い手(顧客)の
交渉力
自社と顧客の競争。供給過剰などで買い手の交渉力が強まると、値下げ圧力などで自社の利益を圧迫することが起こる。
売り手(仕入先)の交渉力 自社と仕入先の競争。供給者の交渉力が強まると、インテルとパソコンメーカーの関係のように供給者が自社の利益を奪っていくことが起こる。
代替品の脅威 自社製品と代替品の競争。自社の製品・サービスが、ユーザーのニーズを満たす異なる製品・サービスにとって代わられてしまう脅威。
新規参入の脅威 自社と新規参入者の競争。参入障壁の低い業界は脅威が大きくなる。


2.5つの競争要因分析のやり方

※プロジェクト方式で5つの競争要因分析を行うことを前提に解説します。

@下記の「5つの競争要因分析表」を作成します。

【5つの競争要因分析表】



A作成した表をプロジェクトメンバー員に配布し、 個人作業で「競争または交渉相手」および「競争または交渉のポイント」を記入してもらいます。

【5つの競争要因分析表】 記入例


B各メンバーが記入した表を持ち寄ってプロジェクトミーティングを開き、プロジェクトとして「5つの競争要因分析表」を完成させます。

以上で5つの競争要因分析は終了です。明確化された競争要因は戦略策定に反映されることになります。詳しくは中期経営計画策定マニュアルを参照してください。


■スポンサーリンク