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１．５つの競争要因（ファイブ・フォース）分析とは
５つの競争要因（ファイブ・フォース）とは、競争環境を分析するためのフレームワークです。市場における競争状況は既存業者間の競争だけで左右されるものではなく買い手（顧客）の交渉力、売り手（仕入先）の交渉力、代替品の脅威および新規参入の脅威も競争に影響を与える要因になるという考え方です。これらの競争要因別に競争相手および競争基準を明確にするのが５つの競争要因分析です。
| ５つの競争要因 |
内容 |
| 同業者間の競争 |
自社と競合他社との競争。競争が激しくなる業界の特徴は以下のとおり。「同業者が多い」「成長の速度が遅い」「高コスト構造」「差別化しにくい」「生産能力の拡大が容易」「戦略のバラエティが豊富」「戦略と成果の因果関係が大きい」「撤退コストが大きい」 |
買い手（顧客）の
交渉力 |
自社と顧客の競争。供給過剰などで買い手の交渉力が強まると、値下げ圧力などで自社の利益を圧迫することが起こる。 |
| 売り手（仕入先）の交渉力 |
自社と仕入先の競争。供給者の交渉力が強まると、インテルとパソコンメーカーの関係のように供給者が自社の利益を奪っていくことが起こる。 |
| 代替品の脅威 |
自社製品と代替品の競争。自社の製品・サービスが、ユーザーのニーズを満たす異なる製品・サービスにとって代わられてしまう脅威。 |
| 新規参入の脅威 |
自社と新規参入者の競争。参入障壁の低い業界は脅威が大きくなる。 |
２．５つの競争要因分析のやり方
※プロジェクト方式で５つの競争要因分析を行うことを前提に解説します。
①下記の「５つの競争要因分析表」を作成します。
【５つの競争要因分析表】
②作成した表をプロジェクトメンバー員に配布し、 個人作業で「競争または交渉相手」および「競争または交渉のポイント」を記入してもらいます。
【５つの競争要因分析表】 記入例
③各メンバーが記入した表を持ち寄ってプロジェクトミーティングを開き、プロジェクトとして「５つの競争要因分析表」を完成させます。
以上で５つの競争要因分析は終了です。明確化された競争要因は戦略策定に反映されることになります。詳しくは中期経営計画策定マニュアルを参照してください。
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