１．基本戦略とは


（１）基本戦略とは

基本戦略とは、競争優位を構築するための基本となる戦略のことで、提唱者のマイケル・Ｅ・ポーターによると基本戦略は以下の３つに分類され、いずれかの戦略に集中することが肝要であると説いています。

基本戦略	内容
コスト・リーダーシップ戦略	競争相手と同じ価値の製品・サービスを低コストで市場に提供するか、同じコストで高い価値の製品・サービスを提供することで競争優位を構築する戦略。
差別化戦略	競争相手にはない独自性や特異性による付加価値によって競争優位を構築する戦略。製品設計、ブランドイメージ、技術・ノウハウ、製品・サービスの特徴、顧客サポート、流通チャネルなどによる差別化がある。
集中化戦略	特定の顧客、特定の商品、特定の地域など特定のセグメントにターゲットを絞り、経営資源を集中させることで競争優位を構築する戦略。絞り込んだターゲットに対してコスト戦略をとるのを「コスト集中化」、差別化戦略を展開するのが「差別化集中化」という。

上表をまとめると下図のようになります。





（２）５つの競争要因と基本戦略

５つの競争要因（ファイブフォース）に対する基本戦略別の対応は下表のとおりです。

５つの競争要因	コスト・リーダーシップ戦略 および コスト集中化戦略	差別化戦略 および 差別化集中化戦略
同業者間の競争	コストで優位性を構築する。	差別化で優位性を構築する。
買い手（顧客）の交渉力	値引き攻勢に対応可能な低コスト体質を構築する。	値引き攻勢に対抗できるように「他社から買えない特異性」のある製品・サービスを開発する。
売り手（仕入先）の交渉力	原材料等のコストアップに対応可能な低コスト体質を構築する。	原材料等のコストアップに対応可能な高マージン体質を構築する。
代替品の脅威	代替製品に対して大幅な値下げ等の措置ができるように低コスト体質を構築する。	差別化による顧客ロイヤリティを構築し、代替製品に対して優位に立てるようにする。
新規参入の脅威	コストによる参入障壁を構築する。	差別化による参入障壁を構築する。

（３）基本戦略の要件

基本戦略別に必要な能力およびマネジメントは下表のとおりです。

基本戦略	必要な経営資源と能力	必要なマネジメント
コスト・リーダーシップ戦略	・豊富な資金 ・工程エンジニアリング上の熟練 ・低コストの流通システム	・徹底したコスト管理 ・責任と権限の明確化 ・成果主義の報酬制度
コスト集中化戦略	上記を特定ターゲットに適合するようにアレンジする能力	上記を特定ターゲットに適合するようにアレンジする能力
差別化戦略	・緻密なマーケティング力 ・研究開発力 ・創造力豊かな人材	・Ｒ＆Ｄ部門とマーケティング部門の強力な連携 ・創造力豊かな人材をひきつける組織環境 ・高品質かつユニークな企業である評判
差別化集中化戦略	上記を特定ターゲットに適合するようにアレンジする能力	上記を特定ターゲットに適合するようにアレンジする能力

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