２．セールスレターで成約する


見込み客を成約までに結びつけるもう一つの手法として 情報起業の「セールスレター」について解説します。セールスレターとは情報起業家が情報商材を販売するためにＷｅｂサイトやメールに掲載する商品説明文のことです。情報起業においては、セールスレターの出来次第で売れるかどうかが決まるといわれるほど重要セールスツールです。

ところで、サイト上やネタ決めマニュアルで説明のとおり、ナレッジ起業は情報起業とは一線を画しています。その理由は、情報起業の商材やセールス手法には倫理上問題と思われるものがあまりにも多く、まっとうなビジネスとしては認められないためです。

それにもかかわらず、ここでセールスレターの解説をするのは、セールスレターに使われている「エモーショナル・マーケティング」　という手法自体に問題があるとは考えていないためです。問題なのはそれを悪用する情報企業家の存在です。彼らは、顧客が冷静な判断をできないようにするためにエモーショナル・マーケティングを使います。顧客の判断を狂わせて商品を買わせるのが悪意ある情報企業家の手法です。

エモーショナル・マーケティングは短期間で売上を獲得するには大変有効な手法です。ただし、使い方次第では詐欺行為をも可能にする危険な手法です。本項では、エモーショナル・マーケティングを正しく使ったセールレターの作成方法を解説します。


（１）セールスレターとは


ここで、改めてセールスレターについて詳しく解説します。

�@セールスレターとは

セールスレターとは情報起業家が情報商材を販売するためにＷｅｂサイトやメールで配信する商品説明文のことです。セールスレターにはエモーショナル・マーケティングという人間の感情やリビドーに訴えかける手法が使われているため、少しでも興味のある人が読むと思わず購入したくなるようにできています。

情報起業家は、商品の内容よりもセールレターの出来が売上を左右すると確信しています。「情報起業とは商材を売るのではく、セールスレターを売るものである」と公言してはばからない情報起業家も多々いるほどです。

セールスレターは、情報商材を販売しているサイトには必ずあるので、そこで見ることができます。 「情報起業」で検索すれば見つかります。セールスレターは、どのサイトも共通のひな型をお手本とするためか、内容構成もページレイアウトも画一的です。ただし「セールスレター」とは書いてありません。会話形式で始まり「購入者の声」で終わる比較的長文の商品紹介があればそれがセールスレターです。よく出来ているものが多いので、参照するときは思わず購入しないよう、くれぐれも注意してください。

�Aエモーショナル・マーケティングとは

セールスレターに使われているエモーショナル・マーケティングとは、人間の感情を刺激して、購買行動を誘発させるセールス手法です。この手法は決して新しいものではありません。米国では１００年前から使われています。日本でも、古くからある種の広告には頻繁に使われています・・・

続きはＰＤＦ版をご覧ください。


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