2.サイト訪問者を見込み客にする
メールマガジンやSEO対策を行うことでサイトへの集客はできますがそのままでは、訪問者の情報を知ることができません。 本節ではサイト訪問者の氏名やメールアドレスなどを取得して見込み客化する手法を解説します。
(1)無料商材で見込み客を開拓する
無料商材とは、文字どおり無料で提供する商材のことです。本項では、PDF化したマニュアルを無料商材とします。このマニュアルを氏名やメールアドレスなどの情報を登録すれば誰でも自由にダウンロードできるようにすることで自動的に見込み客を開拓する仕組みを作ります。その手法は以下のとおりです。
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ユーザー名とパスワードによるアクセス制限を設定する |
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各項目の詳細をは以下のとおりです。
@無料マニュアル(PDF版)を作る
マニュアルの作成方法はP39の「マニュアルを作る」を参照してください。無料とはいえ商品として販売できるレベルのクオリティが必要です。 低レベルのマニュアルでは読者が見込み客になることはありません。よって商品用のマニュアルと同じ方法、同じ品質で作成してください。
Aダウンロードページを作成する
次は、ダウンロードページを作成します。このページは無料マニュアルをダウンロードするためのページで、作成後にサーバー上でユーザー名とパスワードによるアクセス制限を設定します。
1)ダウンロード用のフォルダを作成する
ローカルサイトにダウンロード用のフォルダを作成します。フォルダにはdownloadなど任意の名称をつけ、@で作成したマニュアルを保存してください。
2)ダウンロードページを作成する
下記のようなダウンロードページを作成します。ページにはマニュアルのリンクを作成し、マニュアルと同じダウンロード用フォルダに保存してください・・・
続きは
PDF版をご覧ください。
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