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概要説明コンパニオン
Webサイトの訪問者を見込み客にする方法を解説します・・・
ナレッジ起業スタートマニュアル

− ステップ5 見込み客を開拓する −

2.サイトの訪問者を見込み客にする

マニュアル目次


ステップ1 計画を作る

1.事業戦略を作る
 (1)ミッション・ステートメントを作る
 (2)ビジョン(あるべき姿)を作る
 (3)SWOT分析を行う
 (4)戦略オプションを検討する
 (5)戦略課題を作る


2.アクションプラン(活動計画)を作る 
 (1)アクションプランとは
 (2)アクションプランの作り方 



ステップ2 商材を作る

1.マニュアルを作る
 (1)企画を作る
 (2)目次を作る
 (3)本文を作る
 (4)ワークシートを作る
 (5)企画との整合性をチェックする
 (6)全体の体裁を整える
 (7)PDF&冊子を作る


2.その他の商材を作成する
 (1)コンサルティング・サービス

 (2)セミナー
 (3)業務代行サービス
 (4)ナレッジのマッチング・ビジネス


ステップ3 Webサイトを作る

1.ドメインとサーバーを決める
 (1)ドメインを決める
 (2)サーバーを決める


2.コンテンツを作る
 (1)サイトの企画・設計を行う
 (2)ホームページ作成ソフトを用意する
 (3)ローカルサイトを作成する
 (4)トップページを作成する
 (5)その他のページを作成する
 (6)EC機能を作成する


ステップ4 ビジネスをスタートする

1.Webサイトをサーバーに転送する
 (1)Webサイトをチェックする
 (2)Webサイトをサーバーに転送する


2.Webサイトを公開する
 (1)アクセス解析ソフトを入れる
 (2)サイトの公開を関係者に連絡する
 (3)Yahoo!「ビジネスエクスプレス」を利用してYahoo!カデゴリに登録する
 (4)その他の大手ポータルサイトに登録する
 (5)Yahoo!(YST)とGoogleの検索ロボット巡回先に登録する


ステップ5 見込み客を開拓する

1.Webサイトに集客する
 (1)メールマガジンを発行する
 (2)SEO対策を行う


2.サイトの訪問者を見込み客にする
 (1)無料商材で見込み客を開拓する
 (2)会員制にして見込み客を開拓する


ステップ6 成約する

1.ステップメールで成約する
 (1)ステップメールとは
 (2)ステップメールの配信方法


2.セールレターで成約する
 (1)セールスレターとは
 (2)セールスレターの作り方



ステップ7 売上を拡大する

1.PPC広告で売上を拡大する
 (1)PPC広告とは
 (2)PPC広告の活用方法


2.アフィリエイトで売上を拡大する
 (1)アフィリエイト広告とは
 (2)アフィリエイト広告の利用方法


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2.サイト訪問者を見込み客にする


メールマガジンやSEO対策を行うことでサイトへの集客はできますがそのままでは、訪問者の情報を知ることができません。 本節ではサイト訪問者の氏名やメールアドレスなどを取得して見込み客化する手法を解説します。


(1)無料商材で見込み客を開拓する


無料商材とは、文字どおり無料で提供する商材のことです。本項では、PDF化したマニュアルを無料商材とします。このマニュアルを氏名やメールアドレスなどの情報を登録すれば誰でも自由にダウンロードできるようにすることで自動的に見込み客を開拓する仕組みを作ります。その手法は以下のとおりです。


無料マニュアル(PDF版)を作る
↓ 
ダウンロードページを作成する
↓ 
サーバーに送信する
↓ 
ユーザー名とパスワードによるアクセス制限を設定する
↓ 
無料マニュアルの申し込みフォームを作る
↓ 
ユーザー名とパスワードの自動返信を設定する
↓ 
無料マニュアルの告知ページを作る
↓ 
サーバーに送信する


各項目の詳細をは以下のとおりです。

@無料マニュアル(PDF版)を作る

マニュアルの作成方法はP39の「マニュアルを作る」を参照してください。無料とはいえ商品として販売できるレベルのクオリティが必要です。 低レベルのマニュアルでは読者が見込み客になることはありません。よって商品用のマニュアルと同じ方法、同じ品質で作成してください。


Aダウンロードページを作成する

次は、ダウンロードページを作成します。このページは無料マニュアルをダウンロードするためのページで、作成後にサーバー上でユーザー名とパスワードによるアクセス制限を設定します。

1)ダウンロード用のフォルダを作成する
  
ローカルサイトにダウンロード用のフォルダを作成します。フォルダにはdownloadなど任意の名称をつけ、@で作成したマニュアルを保存してください。
  
2)ダウンロードページを作成する

下記のようなダウンロードページを作成します。ページにはマニュアルのリンクを作成し、マニュアルと同じダウンロード用フォルダに保存してください・・・


続きはPDF版をご覧ください。


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