ナレッジ起業「スタートマニュアル」－計画を作る（事業計画）

	１．事業戦略を作る
	（１）ミッション・ステートメントを作る
	（２）ビジョン（あるべき姿）を作る
	（３）ＳＷＯＴ分析を行う
	（４）戦略オプションを検討する
	（５）戦略課題を作る

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本文

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ステップ１　計画を作る

１．事業戦略を作る
　（１）ミッション・ステートメントを作る
　（２）ビジョン（あるべき姿）を作る
　（３）ＳＷＯＴ分析を行う
　（４）戦略オプションを検討する
　（５）戦略課題を作る

２．アクションプラン（活動計画）を作る　
　（１）アクションプランとは
　（２）アクションプランの作り方　

ステップ２　商材を作る

１．マニュアルを作る
　（１）企画を作る
　（２）目次を作る
　（３）本文を作る
　（４）ワークシートを作る
　（５）企画との整合性をチェックする
　（６）全体の体裁を整える
　（７）ＰＤＦ＆冊子を作る

２．その他の商材を作成する
　（１）コンサルティング・サービス
　（２）セミナー
　（３）業務代行ｻｰﾋﾞｽ
　（４）ナレッジのマッチング・ビジネス

ステップ３　Ｗｅｂサイトを作る

１．ドメインとサーバーを決める
　（１）ドメインを決める
　（２）サーバーを決める

２．コンテンツを作る
　（１）サイトの企画・設計を行う
　（２）ホームページ作成ソフトを用意する
　（３）ローカルサイトを作成する
　（４）トップページを作成する
　（５）その他のページを作成する
　（６）EC機能を作成する

ステップ４　ビジネスをスタートする

１．Ｗｅｂサイトをサーバーに転送する
　（１）Ｗｅｂサイトをチェックする
　（２）Ｗｅｂサイトをサーバーに転送する

２．Ｗｅｂサイトを公開する
　（１）アクセス解析ソフトを入れる
　（２）サイトの公開を関係者に連絡する
　（３）Yahoo!「ビジネスエクスプレス」を利用してYahoo!カデゴリに登録する
　（４）その他の大手ポータルサイトに登録する
　（５）Yahoo!（ＹＳＴ）とGoogleの検索ロボット巡回先に登録する

ステップ５　見込み客を開拓する

１．Ｗｅｂサイトに集客する
　（１）メールマガジンを発行する
　（２）ＳＥＯ対策を行う

２．サイトの訪問者を見込み客にする
　（１）無料商材で見込み客を開拓する
　（２）会員制にして見込み客を開拓する

ステップ６　成約する

１．ステップメールで成約する
　（１）ステップメールとは
　（２）ステップメールの配信方法

２．セールレターで成約する
　（１）セールスレターとは
　（２）セールスレターの作り方

ステップ７　売上を拡大する

１．ＰＰＣ広告で売上を拡大する
　（１）ＰＰＣ広告とは
　（２）ＰＰＣ広告の活用方法

２．アフィリエイトで売上を拡大する
　（１）アフィリエイト広告とは
　（２）アフィリエイト広告の利用方法

１．事業戦略（中期計画）を作る

■事業戦略とは

ここでいう事業戦略とは、起業のスタートから事業を軌道に乗せるまでの中期的な戦略計画のことです。計画の期間は、事業環境の変化が激しい昨今、　あまり先のことを計画しても実現する可能性が低くなってしまいます。よって、本マニュアルでは３年計画の策定を行います。

■策定手順

事業戦略の策定は企業の中期経営計画立案と同じように以下の手順で行います。　

　　

ミッション・ステートメントを作る

↓　

ビジョン（将来像）を作る

↓

ＳＷＯＴ分析を行う

↓

戦略オプションをつくる

↓

戦略課題をつくる

（１）ミッション・ステートメントを作る

■ミッション・ステートメントとは
　　
事業戦略を策定するためには、はじめにミッション・ステートメントを作らなければなりません。

ミッション・ステートメントとは　「その事業は何のために行うのか」というミッション（使命）を表すステートメント（記述）のことで、企業経営における企業理念に該当するものです。

ミッション・ステートメントには事業を行う上での基本原則が示されます。従って、事業戦略もミッション・ステートメントに則って策定されなければなりません。よって、事業戦略の策定するためには最初に指針となるミッション・ステートメントを作成することが必要になります。

■ミッション・ステートメントに必要な要素

ミッション・ステートメントには以下の３つの要素が必要です。

①　事業を行う意義
②　事業ドメイン（事業領域）
③　行動指針

詳細は以下のとおりです。

①　事業を行う意義

事業を行う意義とは「何のためにその事業を行うのか」ということで、言い換えれば「その事業の目的は何か」ということです。ただし、「お金を稼ぐ」とか「利益を上げる」などの経済的な目的ではありません。事業を通じて「世の中にどのような価値や利益を提供するのか」　という社会的な目的を明確にします。

②　事業ドメイン（事業領域）

事業ドメインとは、事業活動を行う範囲や対象とする市場を定義するものです。詳細および設定方法は、本マニュアルの前編となる
ナレッジ起業「ネタ決めマニュアル」に記載してあります。

③　行動指針

行動指針とは、事業活動を行う上で心掛けるべき意識と行動のことです。顧客志向や遵法精神、倫理観など基本となる考え方や行動のあり方を明確にします。

■ミッション・ステートメントの作り方

①　下記の「ミッション・ステートメント検討表」を用意します・・・

続きはＰＤＦ版（無料版あり）をご覧ください。