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概要説明コンパニオン
コンサルティング・サービスの商品化方法を説明します・・・
ナレッジ起業スタートマニュアル

− ステップ2 商材を作る −

2.その他の商材を作成する(コンサルティング・サービス)

マニュアル目次


ステップ1 計画を作る

1.事業戦略を作る
 (1)ミッション・ステートメントを作る
 (2)ビジョン(あるべき姿)を作る
 (3)SWOT分析を行う
 (4)戦略オプションを検討する
 (5)戦略課題を作る


2.アクションプラン(活動計画)を作る 
 (1)アクションプランとは
 (2)アクションプランの作り方 



ステップ2 商材を作る

1.マニュアルを作る
 (1)企画を作る
 (2)目次を作る
 (3)本文を作る
 (4)ワークシートを作る
 (5)企画との整合性をチェックする
 (6)全体の体裁を整える
 (7)PDF&冊子を作る


2.その他の商材を作成する
 (1)コンサルティング・サービス
 (2)セミナー
 (3)業務代行サービス
 (4)ナレッジのマッチング・ビジネス


ステップ3 Webサイトを作る

1.ドメインとサーバーを決める
 (1)ドメインを決める
 (2)サーバーを決める


2.コンテンツを作る
 (1)サイトの企画・設計を行う
 (2)ホームページ作成ソフトを用意する
 (3)ローカルサイトを作成する
 (4)トップページを作成する
 (5)その他のページを作成する
 (6)EC機能を作成する


ステップ4 ビジネスをスタートする

1.Webサイトをサーバーに転送する
 (1)Webサイトをチェックする
 (2)Webサイトをサーバーに転送する


2.Webサイトを公開する
 (1)アクセス解析ソフトを入れる
 (2)サイトの公開を関係者に連絡する
 (3)Yahoo!「ビジネスエクスプレス」を利用してYahoo!カデゴリに登録する
 (4)その他の大手ポータルサイトに登録する
 (5)Yahoo!(YST)とGoogleの検索ロボット巡回先に登録する


ステップ5 見込み客を開拓する

1.Webサイトに集客する
 (1)メールマガジンを発行する
 (2)SEO対策を行う


2.サイトの訪問者を見込み客にする
 (1)無料商材で見込み客を開拓する
 (2)会員制にして見込み客を開拓する



ステップ6 成約する

1.ステップメールで成約する
 (1)ステップメールとは
 (2)ステップメールの配信方法


2.セールレターで成約する
 (1)セールスレターとは
 (2)セールスレターの作り方



ステップ7 売上を拡大する

1.PPC広告で売上を拡大する
 (1)PPC広告とは
 (2)PPC広告の活用方法


2.アフィリエイトで売上を拡大する
 (1)アフィリエイト広告とは
 (2)アフィリエイト広告の利用方法


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2.その他の商材を作成する


■その他の商材はマニュアルがベースとなる

本節は、コンサルティングやセミナー、業務代行などマニュアル以外の商材の作り方を説明します。

これらの商材はマニュアルが提供する「顧客価値(顧客の利益)」と「具体的成果(物)」を別の手法や切り口で提供するものです。つまり、マニュアルがネタになるわけです。

そのため、マニュアルさえしっかりと出来ていればその他の商材を作成することはそれほど難しいことではありません。 逆にマニュアルを作成していなかったり、内容が不十分であったりすると大変困難な作業となります。

よって、その他商材を作成する前に前節で作成したマニュアルを読み返し、顧客に「顧客価値(顧客の利益)」と「具体的成果(物)」を 提供する内容になっているかを再度確認してください。もし不十分であれば、マニュアルの修正から行ってください。


■計画的に作成する
  
マニュアルがあれば、それを商材として起業のタートを切ることは可能です。従って、その他の商材はすぐに作成する必要はありません。その他商材の作成・販売については事業計画の中でスケジュール化し計画的に実施してください。


(1)コンサルティング・サービス

 
■コンサルティング・サービスとは
  
ここでいうコンサルティング・サービスとは、前節で作成したマニュアルの内容を個別対面コミュケーションで顧客に提供するサービスをいいます。マニュルアと同様に「顧客価値(顧客の利益)」と「具体的成果(物)」の創出を目的とします。

なお、Eメールでのコンサルティングも可能ですが、意思疎通に限界があるので補助的なサービスとしてください。


■コンサルティング・サービスの作り方

コンサルティング・サービスの作成手順は以下のとおりです。


  
企画を作る
↓ 
コンサルティング・シナリオを作る
↓ 
コンサルティング・ツールを作る


各項目の詳細は以下のとおりです・・・


続きはPDF版をご覧ください。


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