１．商材としてのマニュアルについて

（１）ナレッジ起業ではマニュアルは必須の商材

コンサルタントのように自らのナレッジ（知識やノウハウ）をもとに起業する場合、マニュアルは欠かすことのできない必須の商材となります。その理由は以下のとおりです。

�@起業のスタートに最適

マニュアル販売は低コストかつ誰にでも取り組みやすいビジネスのため起業のスタートには最も適しています。コンサルタントで起業する場合でも、まずは、マニュアル販売からスタートすることをお薦めします。


�A見込み客開拓などマーケティングツールとしても有効

マニュアルは商品として販売するだけはなく見込み客開拓などマーケティングツールとしても大変有効なツールになります。マニュアルを配布することで、コンサルタントとしてのナッレジをＰＲすることも可能です。


�Bその他の商材のベースとなる

マニュアルをベースにして、コンサルティング、セミナー、業務代行などのその他のサービス商材を作ることができます。作成方法はナレッジ起業スタートマニュアルを参照してください。


よって、自らのナレッジをもとに起業するのであれば、どのようなビジネスモデルであっても必ずマニュアルを作成してください。種類が多いほどビジネスの展開がしやすくなるので、保有するナレッジをすべてマニュアル化することをお薦めします。






（２）見込み客開拓用の無料マニュルアも作成する

商品として販売するものとは別に見込み客開拓用に無料で提供するマニュアルを必ず作成してください。これがＷｅｂサイトの訪問者を見込み客に変える重要なツールになります。

ただし、無料とはいえ商品として販売できるレベルのクオリティが必要です。低レベルのマニュアルでは読者が見込み客になることはありません。よって商品用のマニュアルと同じ方法、同じ品質で作成してください。無料マニュアルを使ったマーケティング手法はナレッジ起業スタートマニュアルを参照してください。


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